目前現在我國消費者對需求正在由“成本機”向“需求機”轉化。據環保節能空調調查了解，此前空調市場基本上處于消費者購買第一臺空調的普及期，消費者選擇產品的依據基本停留在價格上。從現在開始，市場正進入消費者購買第二臺空調的更換期，這時消費者對空調的需求更為苛刻，那些真正為用戶提供超值產品和服務的品牌會成為消費者的最愛。當大部分空調企業沉溺于價格競爭時，已經開發出更具有技術優勢的無氟變頻空調，代表了國內空調企業的技術新高度，更好地滿足了消費者對空調舒適、高效、低碳的需求。
  據相關專家分析，真正決定環保節能空調企業競爭力的不是規模，而是運營模式，如果企業沒有先進運營模式支撐，而是“靠天吃飯”，那就像坐“過山車”一樣，隨時有可能被外界環境的巨變掀翻。因而，企業的運營模式必須改變，應根據市場的需求量隨時調整產品供應量，這就要求企業的組織形態能夠滿足“即需即供”的需求，不至于當市場萎縮時被庫存“撐死”，當市場暴增時被“餓死”。  現在的企業已經陷入價格恐慌之中，具體原因有兩個：一是目前人民幣匯率存在升值壓力，如今年出現升值，福泰節能環保空調回暖的出口態勢勢必受到抑制，靠低價格生產要素創造的巨大制造產能將受到嚴重影響；二是當前宏觀經濟形勢不明朗，據制冷快報記者了解，福泰節能空調增量的關鍵支撐點房地產市場面臨調整壓力，空調產品的市場需求量可能會萎縮。
對空調企業來說，首要的任務是轉變運營思路與運營模式，不再是企業有什么就賣什么，而是顧客要什么企業就供什么。讓整條供應鏈隨“需”而變，在用戶與企業之間建立了一條無障礙、高質量滿足需求的超導供需鏈，實現了旺季不缺貨、淡季不壓貨，徹底擺脫了庫存和斷貨的困擾。實現人性化的銷售，滿足客戶的需求買的稱心如意的產品。

本文由“福泰”品牌企業，東莞福泰節能環保設備有限公司提供，轉載請保留鏈接http://m.jl-house.com